12 de junio de 2008 0

DESCONOCIMIENTO A CERCA DEL REVENUE MANAGEMENT

El desconocimiento de lo que es Revenue Management y algunas malas prácticas por parte de proveedores de servicios carentes de conocimientos suficientes sobre la materia a la hora de aplicarlo han hecho que el cliente sienta desconfianza con la variación de tarifas.

El Revenue Management no es mas que la fijación de precios de acuerdo a la predicción de demanda (es decir, analizar lo que quiere el cliente) con el fin de que clientes más sensibles al precio puedan acceder a nuestros servicios a una tarifa más económica mientras que otros clientes que no son tan sensibles al precio refieren pagar más adquiriendo un mayor valor añadido.

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