REVENUE MANAGEMENT EN TODAS PARTES…ESTA VEZ EN DIGITAL +
Cacharreando con Digital +, he observado que ofrecen la posibilidad de ver un capítulo de una serie con 3 días de antelación pagando 1 euro más.
Vamos a ver si reune las condiciones ideales para ser susceptible de Revenue Management:
- Costes variables bajos; No hay que invertir más por emitirlo ya que se emite en la programación de “taquilla”
- Costes fijos altos: Digital +…
- Inventario perecedero: Los espectadores esperan el capitulo en cuestión desde el mismo día de la semana anteriro por lo tanto la caducidad es de una semana y hay que venderlo todo lo que se pueda. Una fórmula que se me ocurre es hacer una escala de tarifas gradual, es decir, si quieres verlo al día siguiente paga 2 euros por ese privilegio, en el fin de semana inmediato 1,5 euros etc. O por ejemplo ofrecer la posibilidad de verlo al día siguiente en axclusiva a los usuarios que dspongan del paquete mas completo (mas caro)…casi cualquier fórmula es válida!
- Patrones de demanda variable, tener capacidad para segmentar clientes según su comportamiento, su disposición a pagar una determinada tarifa, sus necesidades etc. y tener capacidad para prevenir futura demanda.; en caso de que se lleve haciendo esto durante un periodo de tiempo considerable podemos hacer previsiones de demanda y elegir entre unas formulas y otras según el grado de aceptación por el cliente.
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