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04 de agosto de 2008 0

DFC: Distribuidores de Función Completa

Estimados lectores,
Siento este lápsus de tiempo en el que no he tenido tiempo de escribir debido a un rreciente cambio laboral y su correspondiente periodo de adaptación.
Me gustaría recomendar un artículo encontrado en www.fijaciondeprecios.com que habla de los DFC: Distribuidores de Función Completa.
En este interesante atículo habla de la fijación del precio basada en la interpretación del proceso de compra analizando la conducta del cliente y de los canales de distribución. Destaca la importancia de los DFC los cuales buscan formar parte de la cadena de valor otorgando valor a sus clientes.
Me quedo con la idea de que estos son proveedores de sus clientes antes que compradoras de sus proveedores. Tenemos que tener claro que el CLIENTE es lo mas importante, y como cliente no entendemos solo al cliente final, sino a todos los integrantes del canal de distribución que hacen posible que nuestro producto llegue a donde nosotros no podemos.
El artículo lo podéis ver al completo en el siguiente link:
http://www.fijaciondeprecios.com/upload/archivos/destacados/28.%20Todo%20lo%20que%20Necesitas%20es%20Precio%20….pdf
Espero que lo encontréis interesante
 

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