DECALOGO DE ERRORES QUE PODEMOS COMETER A LA HORA DE HACER RM
El Dr. Gabor Forgacs, Assistant Director of the School of Hospitality and Tourism Management, Ryerson University in Toronto, Canada, dónde enseña Revenue Management ha publicado un decálogo de errores que podemos cometer a la hora de hacer...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 5: MONITORIZAR RESULTADOS
Debemos aplicar un criterio de medida fiable que mida la efectividad de nuestra política de Revenue Management. El éxito de debe medir de tres maneras: 1) Con PAST: La desventaja es que este método puede ser menos fiable en caso de...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 3: DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE REVENUE MANAGEMENT
Para aplicar una política de precios basada en nuestra demanda debemos tener muy claras nuestras temporadas alta y baja con el fin de aplicar la tarifa completa en el primero y descuento en la segunda. Haremos lo que llamaremos un...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 2: ENTENDER LAS CAUSAS
Tras analizar nuestra situación debemos ver que hacemos bien y mal y entender las causas para ver como podríamos generar más ingresos. Debemos empezar por analizar nuestro entorno interno y externo así como nuestra política de...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 1: ANALIZAR LA SITUACIÓN ACTUAL
Debemos analizar nuestro segmento de mercado y a nosotros mismos. En cuanto a nuestro segmento de mercado y como se comporta debemos analizar nuestra demanda y esto lo hacemos en base a; - Reservas efectivas (constrained): Estas son las ventas...