Este sitio utiliza cookies. Al navegar por la web estás aceptando el uso de cookies.

Aceptar Más información

¡Sígue a Jaime Chicheri en Google +!

Curso 3: Confección de una herramienta para el análisis de la demanda y la elaboración de estrategias de Revenue Management

Descripción:

Una vez has desarrollado una estrategia de Revenue Management con nuestros curso 1 y curso 2 es hora de que comiences a practicar tu estrategia día a día. Para ello  hemos elaborado este curso en el que aprendas a desarrollar una herramienta de Excel (cuadro de mandos) que te permitirá analizar tu demanda en base a los datos de tu PMS y a desarrolar estrategias para segmentos concretos lo cual le ayudará a asentar las bases para desarrollar una mentalidad analítica en este campo.

En el siguiente video te presentamos el curso por dentro y a continuación de este te dejamos los detalles:

Metodología:

La estructura de este curso se basa en una serie de vídeos que explican en detalle cómo elaborar la herramienta. El alumno tendrá que:

  • Preparar su propia herramienta en base a lo aprendido en el video.
  • Responder a una serie de preguntas tipo test para demostrar que se han afianzado los conocimientos.

El ejercicio se realizará en base a nuestro escenario modelo (caso práctico) en el que el alumno se enfrenta a la adquisición de un hotel, con datos históricos, de entorno y de competencia y deberá transformar un hotel con ciertos hándicaps en un establecimiento rentable a través de las estrategias estudiadas en nuestros cursos.

Este curso estará disponible en base a metodología online como online dentro de promoción. En esta última el alumno también podrá acceder a foros en los que interactuará con otros alumnos. También impartimos este curso en jornadas privadas para empresas, asociaciones y grupos, pincha aquí si quieres saber más.

Temario:

Introducción al programa formativo

  • Funcionamiento del curso.
  • Estructura y contenido de los temas a tratar.
  • Procedimiento para entrega de trabajos prácticos y alcance final del programa.

TEMA 1 – Carga de Datos desde el PMS y preparación de la BD en Excel

  • Exportación de reservas desde cada PMS (opción manual y automática con el complemento PowerPivot).
  • Análisis de los campos disponibles para explotación.
  • Cumplimentación de los campos exportados con nuevos valores calculados con fórmulas automáticas, para ampliar la dimensión y alcance del análisis de la demanda.

TEMA 2 – Conocer el Comportamiento de la Demanda en tu Hotel

  • Pasos para crear y configurar un patrón estándar en Tablas Dinámicas, sobre el que llevaremos a cabo los diferentes escenarios de análisis.
  • Configuración de filtros para conocer desde diferentes perspectivas el comportamiento histórico de la demanda, centrándonos en el resultado de la estrategia de precios aplicada en el pasado y detectando oportunidades de mejora históricas a corregir en el futuro.
  • Conocimiento del potencial histórico de compra para los días futuros, con el fin de poder alinear nuestra estrategia de pricing al comportamiento de compra de clientes en nuestro hotel, basándonos en la anticipación de compra histórica de éstos, para alinearla con nuestra estrategia de precios (mantener, subir, bajar, etc).

TEMA 3 – Campañas de eMarketing orientadas al Cliente Potencial de Compra

Adaptación de las agrupaciones de edad y otros datos del cliente a los requisitos de segmentación de Campañas para poder crear y lanzar promociones, comunicaciones y otros contenidos adaptados al segmento de clientes con mayor potencial de compra. Se utilizará como ejemplo campañas enfocadas a Facebook Ads y Google Ads pero esta campaña servirá como base al alumno para desarrollar campañas para cualquier segmento.

TEMA 4 – El Control de Gestión aplicado a la Estrategia de Pricing

Análisis de la necesidad de conocer con precisión el comportamiento económico de los clientes, en función de la pensión alimenticia que compran, en los diferentes departamentos que componen el hotel para poder valorar con precisión un suplemento por pensión alimenticia que garantice una paridad de rentabilidad por cliente alojado, evitando de esa forma generar un coste de oportunidad de negocio.

Profesorado:

Este curso lo tutoriza  Antonio Tapia, director de HCC- Hotel Cost Control quien también tutoriza nuestro Curso 8: Experto en Control de Gestión y Costes para Hoteleros.

A Quién va dirigido:

Es importante disponer de conocimientos previos base tales como los que te ofrecemos en nuestros curso 1 y curso 2.

Este curso está destinado a estudiantes de hotelería y turismo, recepcionistas, jefes de recepción, comerciales, profesionales del marketing hotelero, profesionales del eCommerce y Revenue Management hotelero y todo aquel que quiera dar un impulso profesional a su carrera en el sector hotelero.

Duración:

3 semanas (62 horas) con una dedicación estimada de dos horas/tres / día 5 días por semana.Esto no implica que el alumno deba dedicar estrictamente este tiempo pudiendo ser él mismo quien lo distribuya según sus necesidades.

Incluye:

  • Videos elaborados para la elaboración de la herramienta.
  • Ejercicios tipo test para la autoevaluación de los conocimientos adquiridos.
  • Caso práctico y hojas de Excel parametrizadas para la resolución de los ejercicios.
  • Acceso a la plataforma virtual.
  • Tutorías por el profesor especialista vía email / teléfono / skype.
  • Acceso a foros interactivos con alumnos y profesores (solo para cursos dentro de promoción).
  • Recursos de interés.

Por qué elegir este curso frente a otros:

Existen multitud de motivos que nos hacen diferentes, los hemos recopilado todos en nuestra sección «valores diferenciales» donde te comentamos por qué nuestra atención es más personalizada, qué diferencia nuestra metodología y nuestros contenidos, qué es lo que valoran más nuestros alumnos y todas las posibilidades de gratuidades y descuentos que te ofrecemos.

Precio: 420 €

  • Puedes ver nuestros descuentos y promociones en nuestra pestaña ‘valores diferenciales’. Existe también la posibilidad de bonificarlo a través de la fundación tripartita para empresas y empleados ¡consúltanos!
  • El curso deberá ser abonado antes del comienzo de este.
  • Existe la posibilidad de efectuar los pagos mediante transferencia bancaria, Paypal o Western Union (los dos últimos solo para alumnos no residentes en España).

Cursos Cortos

Desde eRevenue Masters te damos la facilidad de contratar por módulos independientes nuestro curso completo de 9 meses de duración.

Curso 1: Bases para el desarrollo de una estrategia de Revenue Management, distribución y Marketing Online - 99 €

Curso 2: Desarrollo práctico de una estrategia de Revenue Management - 320 €

Curso 4: Confección de una herramienta en Excel para la automatización de toma de decisiones de Revenue Management en cuanto a qué precio aplicar - 420 €

Curso 5: Elaboración de una estrategia de Distribución Hotelera - 420 €

Curso 6: Elaboración de una estrategia de Marketing Hotelero - 420 €

Curso 7: Curso de herramientas de Software para el Revenue Management y la Distribución Hotelera - 99 €

Curso 8: Estrategia Práctica integral de Revenue Management y Distribución Hotelera - 840 €

Curso 9: Aplicación del Revenue Management con tecnología de Business Intelligence - Gratuito

Curso Online Completo

Si lo que buscas es un curso completo esta es tu opción. Puedes elegir 3 modalidades dependiendo de tus necesidades.

Curso completo de experto en Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero - 1.868 €

Cursos para empresas In company

Si lo que buscas es un curso presencial o mixto para ti y otros miembros de tu empresa preparamos cursos a medida para cada proyecto dependiendo de sus necesidades.

Empresas, grupos y presenciales: Cursos de Revenue Management, Distribución, Marketing Hotelero y Gestión de costes para empresas, asociaciones y presenciales - Precio a consultar

Si lo que buscas es mejorar la productividad de tu equipo y su capacidad de liderazgo.

Curso de Productividad, Autoliderazgo y liderazgo de Equipos con Jaime Chicheri - Precio a consultar

Cursos presenciales - Método Outstanding Hoteliers

  • 8 horas diarias de formación presencial práctica intensiva con los mejores profesionales del panorama hotelero durante 6 días seguidos.
  • Más de 150 horas de contenidos formativos en video para seguir formándote online y afianzar tus conocimientos.
  • 24 Horas diarias conviviendo en plena naturaleza con grandes profesionales hoteleros que buscan el mismo cambio de paradigma que tú.
  • 1 Semana aprendiendo nuevos hábitos enfocados a la mejora de tu productividad y estilo de vida.

Si quieres sobresalir esta es tu opción.

Outstanding Hoteliers - Formación Presencial Disruptiva para Hoteleros Disruptivos - 2.995€