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Curso 8: Estrategia Práctica integral de Revenue Management y Distribución Hotelera

Descripción:

Una vez has desarrollado una estrategia de Revenue Management, Distribución, Marketing Hotelero y control de gestión con nuestros 8 primeros cursos estás preparado para enfrentarte al mundo real del Revenue Manager.

Metodología y Temario:

La estructura de este curso se basa en la toma de decisiones. Se le plantearán al alumno una serie de supuestos y este deberá que llevar a cabo los trabajos basados en el siguiente temario:

1. EL CLIENTE

  • La importancia de la segmentación en el hotel.
  • El valor de la obtención del dato para el conocimiento de los clientes.
  • El control de la segmentación hotelera y el forecasting por segmentos.
  • Patrones de compra por segmentos ( peso de cada segmento en el hotel).

2. PATRONES DE ANTELACIÓN DE COMPRA

  • Creación de patrones de compra por días / mes.
  • Interrelación de los patrones de compra entre ABW y segmentación : el GABW.

3. ESTRATEGIA DE PRECIOS

  • Configuraciones y uso de las tarifa BAR.
  • Aplicación de la tarifa FLOATING BAR.
  • Como sacas más beneficios a tarifas NON YIEDABLES , la Corporativa y FIT.
  • Uso de políticas de pricing.

4. LA DISTRIBUCIÓN HOTELERA

  • La distribución hotelera actual.
  • La contratación hotelera ¿ Cómo optimizarla?
  • Distribución saneada & disparidades.
  • Channel mix : El coste de intermediación.
  • Distribución escalonada como afrontarla.

5. PASOS PARA LA CREACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE REVENUE MANAGEMENT

  • Principales KPI de control.
  • Definición de tareas diarias y breafing semanal.
  • Forecasting vivo , fórmulas de corrección.
  • Traslado de datos a las herramientas de gestión.
  • Análisis de datos y cambios de inventario.
  • Análisis de evoluciones vs. Año anterior.
  • Análisis del pickup y su afección al Forecasting.
  • Valoración de los cambios en Competencia y Demanda y establecimiento de alertas.
  • Movimiento de la segmentación.

6. PRÁCTICA OPERATIVA UTILIZANDO TECNOLOGIA EN EL REVENUE MANAGEMENT

Toma de decisiones con herramientas profesionales en Excel y de software de terceros: Channel manager, PMS / CRM, Shooper / Parity , RMS / DMS.

En el siguiente video, Chema Herrero, profesor de este curso y uno de los mejores profesionales del Revenue Management del panorama nacional muestra parte de su know How y, en resumidas cuentas, un avance de lo que podrías aprender en este curso.

Puedes ver el video tantas veces como quieras y tratar de desarrollar todas las herramientas que en este se muestran tu mismo pero, si quieres ahorrarte ese trabajo y aprender de primera mano con los mejores profesionales te recomendamos contratarlo.

Este curso estará disponible en base a metodología online como online dentro de promoción. En esta última el alumno también podrá acceder a foros en los que interactuará con otros alumnos. También impartimos este curso en jornadas privadas para empresas, asociaciones y grupos, pincha aquí si quieres saber más.

Profesorado:

Este curso lo tutoriza  Chema Herrero, director de BedsRevenue.

A Quién va dirigido:

Es importante disponer de conocimientos previos base tales como los que te ofrecemos en nuestros curso 1 y curso 2.

Este curso está destinado a estudiantes de hotelería y turismo, recepcionistas, jefes de recepción, comerciales, profesionales del marketing hotelero, profesionales del eCommerce y Revenue Management hotelero y todo aquel que quiera dar un impulso profesional a su carrera en el sector hotelero.

Duración:

6 semanas (120 horas) con una dedicación estimada de dos / tres horas / día 5 días por semana. Esto no implica que el alumno deba dedicar estrictamente este tiempo pudiendo ser él mismo quien lo distribuya según sus necesidades.

Incluye:

  • Videos relacionados con el desarrollo de las estrategias.
  • Ejercicios tipo test para la autoevaluación de los conocimientos adquiridos.
  • Caso práctico y hojas de Excel parametrizadas para la resolución de los ejercicios.
  • Acceso a la plataforma virtual.
  • Tutorías por el profesor especialista vía email / teléfono / skype.
  • Acceso a foros interactivos con alumnos y profesores (solo para cursos dentro de promoción).
  • Recursos de interés.

Por qué elegir este curso frente a otros:

Existen multitud de motivos que nos hacen diferentes, los hemos recopilado todos en nuestra sección «valores diferenciales» donde te comentamos por qué nuestra atención es más personalizada, qué diferencia nuestra metodología y nuestros contenidos, qué es lo que valoran más nuestros alumnos y todas las posibilidades de gratuidades y descuentos que te ofrecemos.

Precio: 840 €

  • Puedes ver nuestros descuentos y promociones en nuestra pestaña ‘valores diferenciales’. Existe también la posibilidad de bonificarlo a través de la fundación tripartita para empresas y empleados ¡consúltanos!
  • El curso deberá ser abonado antes del comienzo de este.
  • Existe la posibilidad de efectuar los pagos mediante transferencia bancaria, Paypal o Western Union (los dos últimos solo para alumnos no residentes en España).

Cursos Cortos

Desde eRevenue Masters te damos la facilidad de contratar por módulos independientes nuestro curso completo de 9 meses de duración.

Curso 1: Bases para el desarrollo de una estrategia de Revenue Management, distribución y Marketing Online - 99 €

Curso 2: Desarrollo práctico de una estrategia de Revenue Management - 320 €

Curso 3: Confección de una herramienta para el análisis de la demanda y la elaboración de estrategias de Revenue Management - 420 €

Curso 4: Confección de una herramienta en Excel para la automatización de toma de decisiones de Revenue Management en cuanto a qué precio aplicar - 420 €

Curso 5: Elaboración de una estrategia de Distribución Hotelera - 420 €

Curso 6: Elaboración de una estrategia de Marketing Hotelero - 420 €

Curso 7: Curso de herramientas de Software para el Revenue Management y la Distribución Hotelera - 99 €

Curso 9: Aplicación del Revenue Management con tecnología de Business Intelligence - Gratuito

Curso Online Completo

Si lo que buscas es un curso completo esta es tu opción. Puedes elegir 3 modalidades dependiendo de tus necesidades.

Curso completo de experto en Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero - 1.868 €

Cursos para empresas In company

Si lo que buscas es un curso presencial o mixto para ti y otros miembros de tu empresa preparamos cursos a medida para cada proyecto dependiendo de sus necesidades.

Empresas, grupos y presenciales: Cursos de Revenue Management, Distribución, Marketing Hotelero y Gestión de costes para empresas, asociaciones y presenciales - Precio a consultar

Si lo que buscas es mejorar la productividad de tu equipo y su capacidad de liderazgo.

Curso de Productividad, Autoliderazgo y liderazgo de Equipos con Jaime Chicheri - Precio a consultar

Cursos presenciales - Método Outstanding Hoteliers

  • 8 horas diarias de formación presencial práctica intensiva con los mejores profesionales del panorama hotelero durante 6 días seguidos.
  • Más de 150 horas de contenidos formativos en video para seguir formándote online y afianzar tus conocimientos.
  • 24 Horas diarias conviviendo en plena naturaleza con grandes profesionales hoteleros que buscan el mismo cambio de paradigma que tú.
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Si quieres sobresalir esta es tu opción.

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