¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 3: DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE REVENUE MANAGEMENT
Para aplicar una política de precios basada en nuestra demanda debemos tener muy claras nuestras temporadas alta y baja con el fin de aplicar la tarifa completa en el primero y descuento en la segunda. Haremos lo que llamaremos un...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 2: ENTENDER LAS CAUSAS
Tras analizar nuestra situación debemos ver que hacemos bien y mal y entender las causas para ver como podríamos generar más ingresos. Debemos empezar por analizar nuestro entorno interno y externo así como nuestra política de...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (IV) ESPACIOS FUNCIONALES. PASO 1: ANALIZAR LA SITUACIÓN ACTUAL
Debemos analizar nuestro segmento de mercado y a nosotros mismos. En cuanto a nuestro segmento de mercado y como se comporta debemos analizar nuestra demanda y esto lo hacemos en base a; - Reservas efectivas (constrained): Estas son las ventas...
DESCONOCIMIENTO A CERCA DEL REVENUE MANAGEMENT
El desconocimiento de lo que es Revenue Management y algunas malas prácticas por parte de proveedores de servicios carentes de conocimientos suficientes sobre la materia a la hora de aplicarlo han hecho que el cliente sienta desconfianza con la...
¿ES APLICABLE EL RM A OTRO TIPO DE NEGOCIOS? (II) SPAS
En un SPA podemos predecir la duración del servicio ya que vendemos tratamientos para una hora y periodo de tiempo determinado. En los espacios funcionales (salones) también, además, en muchas ocasiones se solicita un deposito por si el...