ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE TARIFA
Existen varias estrategias de Pricing entre las cuales están: TARIFA ÚNICA Una única tarifa que se ofrece a todos los clientes individuales del hotel, la cual puede variar según temporada y día de la semana. -...
ADR (Average Daily Rate/ Tarifa Media Diaria)
Esta es la tarifa media disponible que resulta de todas las tarifas de nuestro establecimiento y es una de las bases del RM. Una vez empezamos a aplicar técnicas de RM es muy importante que las diferentes tarifas sean coherentes. El...
¿QUE CONDICIONES BASICAS DEBEN EXISTIR PARA EL REVENUE MANAGEMENT?¿CUALES SON LAS SEGMENTACIONES BÁSICAS DE UN HOTEL?
Las condiciones ideales para aplicar RM deben ser: - Costes variables bajos - Costes fijos altos - Inventario perecedero - Patrones de demanda variable - Tener capacidad para prevenir futura demanda - Tener capacidad para segmentar...
INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT (I)
Se sabe lo que es el RM pero muchas veces no se ve la diferencia con lo que es el “Pricing” de toda la vida y esto es porque no se tiene en cuenta la necesidad que tienen muchas empresas de servicios de sacar el mayor rendimiento...
PREVISION, PREVISION, PREVISION!!! (II)
Como continuación a mi primera entrada a cerca de la PREVISIÓN y como prometí he aprendido algo más sobre el tema. Una previsión puede estar basada en Llegadas o en Room-nights (en adelante RN). Si lo basamos en la segunda...