¿CÓMO POSICIONAMOS NUESTRO PRODUCTO HOTELERO?¿QUÉ ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR? (II)…Algunos métodos para posicionar nuestro precio
A continuación plantearé algunos métodos para posicionar nuestro precio frente a la competencia: POSICIONARSE POR ENCIMA Si creemos que tenemos alguna ventaja competitiva sobre nuestra competencia podemos captar a aquellos clientes que...
MEJOR TARIFA DISPONIBLE/ BEST AVAILABLE RATE (BAR)
En los últimos años hemos visto como, con el nacimiento de internet han aparecido muchos intermediarios de viajes online. [webHMS] Hubo un momento en que el hotelero perdió totalmente el control sobre su precio y llegaban clientes al hotel...
FIJACIÓN DE TARIFAS
Como comenté en el artículo que publiqué recientemente (INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT I ) la variación de precios es una de los dos pliares del RM junto con las políticas de control de estancias. Existen muchas maneras de...
ELASTICIDAD DEL PRECIO EN HOTELES
Es importante tener en cuenta la demanda y como funciona la elasticidad del precio de esta. La demanda es inelástica cuando por mucho que baje mi precio esta sigue adquiriendo la misma cantidad de nuestro producto. Esta situación se...
CLIENTE DE OCIO/ NEGOCIO…¿QUIÉN GANA/ PIERDE CON EL RM?
Aunque sorprenda teniendo en cuenta el desconocimiento del RM que existe en nuestro país ambos tipos de clientes salen beneficiados. El cliente de negocios cree que al estar pagando tarifas más altas paga por aquellos más sensibles al...