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03 de marzo de 2008 2

MEJOR TARIFA DISPONIBLE/ BEST AVAILABLE RATE (BAR)

En los últimos años hemos visto como, con el nacimiento de internet han aparecido muchos intermediarios de viajes online.
Curso de Revenue Management
Hubo un momento en que el hotelero perdió totalmente el control sobre su precio y llegaban clientes al hotel que habían conseguido una tarifa inferior a través de un intermediario que directamente con el hotel.
Para solucionar esto, potenciar la venta directa y aumentar la transparencia de las tarifas los hoteleros comenzaron a publicar en sus webs la BAR (Best Available Rate/ Mejor tarifa disponible) que garantiza que no se va a encontrar una tarifa inferior en ningún canal de distribución.
eRevenueMastersTv

FUENTES –

Sheryl E. Kimes (Positioning and selling strategies)

 

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