FIJACIÓN DE TARIFAS
Como comenté en el artículo que publiqué recientemente (INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT I ) la variación de precios es una de los dos pliares del RM junto con las políticas de control de estancias.
Existen muchas maneras de establecer precios pero no todas son validas para un sistema de RM.
Algunos fijan el precio en base a una única tarifa. Esto no tiene sentido en un sistema de RM (Ver ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE TARIFA ). Los métodos más tradicionales calculan el precio en base al coste de cada habitación, otros lo hacen en base a las tarifas de la competencia (hoy día debido a la distribución electrónica es algo habitual y obligado), hay que tener en cuenta que es mejor posicionarnos como líderes en fijación de precios teniendo un buen sistema de Pricing/ RM que tener que ser de los que cambian sus tarifas en base a otros.
Otros sin embargo prefieren hacerlo en base al cliente, analizando las necesidades de este y, como consecuencia su elasticidad ( Ver ELASTICIDAD DEL PRECIO EN HOTELES)
En RM debe analizarse a fondo tanto el comportamiento de nuestra demanda como la competencia.
FUENTES –
Sheryl E. Kimes (Pricing strategy & Distribution channels in hotel Revenue Management)
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