12+1 Modelos de Distribución Hotelera online que quizás no conozcas
Diferentes modelos de Distribución Hotelera que el Revenue Manager puede utilizar como apoyo a su estrategia de Revenue Managrment.
Hablando con una persona que acaba de finalizar el Curso Avanzado de Revenue Management en Cornell (la Meca de esta técnica) he decidido preparar un documento en el que se muestran los principales modelos de distribución hotelera (ya tradicionales) complementados con algunos nuevos que, gracias a esta persona he llegado a conocer.
¿Sabías que hay modelos que permiten que los clientes intercambien entre si sus reservas? ¿Sabias que, a través de otras herramientas, tu competencia pude ver la oferta que has hecho a un cliente concreto y mejorarla? ¿Conoces el portal que una serie de cadenas ha creado para reducir la dependencia de las OTAS? Todo esto y mucho más lo encontrarás en el documento descargable del final de este post (Aunque indique que se debe pagar con un twitt también permite descargarlo si se comparte en Facebook y Linkedin).
Los objetivos de participar en cada uno de estos canales son diferentes, en algunos casos el margen para el hotelero es muy bajo. ¿Debemos participar en estos canales entonces? La respuesta es sencilla. Si la probabilidad de que el cliente hubiera reservado a través de nuestro canal directo o a través de otro con mayor beneficio es elevada entonces no tiene sentido participar en determinados modelos, pero si esta es escasa puede tener sentido.
Como reflexión final solo decir que no me extraña leer a día de hoy titulares como este. La distribución hotelera online, a pesar de sus avances y el peso que han alcanzado, todavía está en pañales y los modelos tradicionales sin duda deben temerles.
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Hola Jaime,
Me encantaría poder leer el estudio completo pero al final de la descarga pone que el documento no está disponible.
Podrías decirme donde podría verlo aunque sea online?
Muchas gracias y enhorabuena por el post.
Sara
Sara mándame un mail a jaimechicheri@marketingsurfers.com
Jaime yo tampoco he podido verlo….
Ya lo recibiste no?
Hola Jaime
Yo tampoco he podido 😉
Hoy lo estoy solucionando, pero os lo envio a todos por mail! Disculpad las molestias!
No he podido descargarlo y he publicado en facebook… Si es tan amable me lo podría enviar por Correo?. Thank!
Hola Jaime, si me lo puedes enviar a mi también. Un saludo
Yo tampoco puedo verlo 🙁 y me parece muy interesante. Te agradezco muchísimo si me lo puedes facilitar. Sl2
No he podido bajarmelo y he compartido en facebook.
Me lo podrias mandar por mail por favor? Gracias!
te lo mando enseguida!
Hola Jaime… tampoco me da acceso al documento… me lo mandas por favor?
Gracias
ahora mismo te lo mando!
Hola Jaime … a mi tampoco me da acceso al documento y me encantaría tenerlo. Me lo podrías mandar a vuelta de email!
Ahora mismo te lo envío, no se porque se me desconfigura este plugin!
Hola, sigue disponible este articulo?
hola kike, si, para descargar el archivo tienes que pinchar en elbotón pay with a tweet y compartir el artículo en tu red social favorita. a veces tara un poco, ten paciencia. gracias!