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02 de octubre de 2013 17

12+1 Modelos de Distribución Hotelera online que quizás no conozcas

Diferentes modelos de Distribución Hotelera que el Revenue Manager puede utilizar como apoyo a su estrategia de Revenue Managrment.

 Hablando con una persona que acaba de finalizar el Curso Avanzado de Revenue Management en Cornell (la Meca de esta técnica) he decidido preparar un documento en el que se muestran los principales modelos de distribución hotelera (ya tradicionales) complementados con algunos nuevos que, gracias a esta persona he llegado a conocer.

 ¿Sabías que hay modelos que permiten que los clientes intercambien entre si sus reservas? ¿Sabias que, a través de otras herramientas, tu competencia pude ver la oferta que has hecho a un cliente concreto y mejorarla? ¿Conoces el portal que una serie de cadenas ha creado para reducir la dependencia de las OTAS? Todo esto y mucho más lo encontrarás en el documento descargable del final de este post (Aunque indique que se debe pagar con un twitt también permite descargarlo si se comparte en Facebook y Linkedin).

 Los objetivos de participar en cada uno de estos canales son diferentes, en algunos casos el margen para el hotelero es muy bajo. ¿Debemos participar en estos canales entonces? La respuesta es sencilla. Si la probabilidad de que el cliente hubiera reservado a  través de nuestro canal directo o a través de otro con mayor beneficio es elevada entonces no tiene sentido participar en determinados modelos, pero si esta es escasa puede tener sentido.

 Como reflexión final solo decir que no me extraña leer a día de hoy titulares como este. La distribución hotelera online, a pesar de sus avances y el peso que han alcanzado, todavía está en pañales y los modelos tradicionales sin duda deben temerles.

¿Quieres aprender más sobre Revenue Management? Aquí tienes el enlace a nuestro curso de Revenue Management.

¿Quieres aprender más sobre Distribución Hotelera? Aquí tienes el enlace a nuestro curso de Distribución Hotelera.

Recuerda que son bonificables a través de los créditos de FUNDAE (antigua fundación tripartita) para empleados y, en caso de que no estés, trabajando para una empresa puedes ver aquí todos nuestros valores diferenciales y descuentos.

 

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17 Comentarios para “12+1 Modelos de Distribución Hotelera online que quizás no conozcas”

  1. Sara dice:

    Hola Jaime,
    Me encantaría poder leer el estudio completo pero al final de la descarga pone que el documento no está disponible.
    Podrías decirme donde podría verlo aunque sea online?
    Muchas gracias y enhorabuena por el post.
    Sara

  2. Marcos Asian dice:

    Jaime yo tampoco he podido verlo….

  3. Isa Rodriguez dice:

    Hola Jaime
    Yo tampoco he podido 😉

  4. Paco Javier dice:

    No he podido descargarlo y he publicado en facebook… Si es tan amable me lo podría enviar por Correo?. Thank!

  5. Andrés dice:

    Hola Jaime, si me lo puedes enviar a mi también. Un saludo

  6. Laura Verez dice:

    Yo tampoco puedo verlo 🙁 y me parece muy interesante. Te agradezco muchísimo si me lo puedes facilitar. Sl2

  7. mara dice:

    No he podido bajarmelo y he compartido en facebook.
    Me lo podrias mandar por mail por favor? Gracias!

  8. Hugo Lourenço dice:

    Hola Jaime… tampoco me da acceso al documento… me lo mandas por favor?
    Gracias

  9. Jose Maria dice:

    Hola Jaime … a mi tampoco me da acceso al documento y me encantaría tenerlo. Me lo podrías mandar a vuelta de email!

  10. Kike dice:

    Hola, sigue disponible este articulo?

    • jaimechicheri dice:

      hola kike, si, para descargar el archivo tienes que pinchar en elbotón pay with a tweet y compartir el artículo en tu red social favorita. a veces tara un poco, ten paciencia. gracias!

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