ELASTICIDAD DEL PRECIO EN HOTELES
Es importante tener en cuenta la demanda y como funciona la elasticidad del precio de esta. La demanda es inelástica cuando por mucho que baje mi precio esta sigue adquiriendo la misma cantidad de nuestro producto. Esta situación se...
CLIENTE DE OCIO/ NEGOCIO…¿QUIÉN GANA/ PIERDE CON EL RM?
Aunque sorprenda teniendo en cuenta el desconocimiento del RM que existe en nuestro país ambos tipos de clientes salen beneficiados. El cliente de negocios cree que al estar pagando tarifas más altas paga por aquellos más sensibles al...
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE TARIFA
Existen varias estrategias de Pricing entre las cuales están: TARIFA ÚNICA Una única tarifa que se ofrece a todos los clientes individuales del hotel, la cual puede variar según temporada y día de la semana. -...
ADR (Average Daily Rate/ Tarifa Media Diaria)
Esta es la tarifa media disponible que resulta de todas las tarifas de nuestro establecimiento y es una de las bases del RM. Una vez empezamos a aplicar técnicas de RM es muy importante que las diferentes tarifas sean coherentes. El...
¿QUE CONDICIONES BASICAS DEBEN EXISTIR PARA EL REVENUE MANAGEMENT?¿CUALES SON LAS SEGMENTACIONES BÁSICAS DE UN HOTEL?
Las condiciones ideales para aplicar RM deben ser: - Costes variables bajos - Costes fijos altos - Inventario perecedero - Patrones de demanda variable - Tener capacidad para prevenir futura demanda - Tener capacidad para segmentar...