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El Blog de Jaime Chicheri sobre Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero

¿CÓMO POSICIONAMOS NUESTRO PRODUCTO HOTELERO?¿QUÉ ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR? (I)

Una vez hemos fijado nuestras tarifas debemos plantearnos como vamos a posicionarnos en relación a nuestra competencia y como queremos que nos perciba nuestro público objetivo, sobre todo en la era 2.0 en la que nos encontramos. ¿Cómo...

03 de marzo de 2008 7

FIJACIÓN DE TARIFAS

Como comenté en el artículo que publiqué recientemente (INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT I ) la variación de precios es una de los dos pliares del RM junto con las políticas de control de estancias. Existen muchas maneras de...

02 de marzo de 2008 0

ELASTICIDAD DEL PRECIO EN HOTELES

Es importante tener en cuenta la demanda y como funciona la elasticidad del precio de esta. La demanda es inelástica cuando por mucho que baje mi precio esta sigue adquiriendo la misma cantidad de nuestro producto. Esta situación se...

02 de marzo de 2008 4

CLIENTE DE OCIO/ NEGOCIO…¿QUIÉN GANA/ PIERDE CON EL RM?

Aunque sorprenda teniendo en cuenta el desconocimiento del RM que existe en nuestro país ambos tipos de clientes salen beneficiados. El cliente de negocios cree que al estar pagando tarifas más altas paga por aquellos más sensibles al...

02 de marzo de 2008 3

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE TARIFA

Existen varias estrategias de Pricing entre las cuales están: TARIFA ÚNICA Una única tarifa que se ofrece a todos los clientes individuales del hotel, la cual puede variar según temporada y día de la semana. -...

02 de marzo de 2008 0