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El Blog de Jaime Chicheri sobre Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero

GESTIÓN DE TARIFAS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los 2 elementos más problemáticos de la gestión de tarifas son: 1) La percepción negativa que tiene el cliente de las tarifas dinámicas. El cliente tiene una percepción de lo que debería pagar por una habitación determinada en...

08 de marzo de 2008 0

¿QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA LA IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE REVENUE MANAGEMENT?

En primer lugar debemos conocer nuestro hotel, su entorno y a nuestro cliente. No todos los hoteles requieren un RM muy sofisticado, para algunos bastaría con una simple hoja de Excel. Es por ello que debemos valorar si merece la pena el...

04 de marzo de 2008 0

BARRERAS TARIFARIAS

¿Que cliente debe pagar cada tarifa? Para tomar esta decisión la mejor manera es establecer barreras de tarifas. Para establecer barreras tarifarias adecuadas debemos analizar el comportamiento de cada cliente. Hay que tener en cuenta...

04 de marzo de 2008 1

¿CÓMO POSICIONAMOS NUESTRO PRODUCTO HOTELERO?¿QUÉ ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR? (II)…Algunos métodos para posicionar nuestro precio

A continuación plantearé algunos métodos para posicionar nuestro precio frente a la competencia: POSICIONARSE POR ENCIMA Si creemos que tenemos alguna ventaja competitiva sobre nuestra competencia podemos captar a aquellos clientes que...

03 de marzo de 2008 3

MEJOR TARIFA DISPONIBLE/ BEST AVAILABLE RATE (BAR)

En los últimos años hemos visto como, con el nacimiento de internet han aparecido muchos intermediarios de viajes online. [webHMS] Hubo un momento en que el hotelero perdió totalmente el control sobre su precio y llegaban clientes al hotel...

03 de marzo de 2008 2