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El Blog de Jaime Chicheri sobre Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero

CLIENTE DE OCIO/ NEGOCIO…¿QUIÉN GANA/ PIERDE CON EL RM?

Aunque sorprenda teniendo en cuenta el desconocimiento del RM que existe en nuestro país ambos tipos de clientes salen beneficiados. El cliente de negocios cree que al estar pagando tarifas más altas paga por aquellos más sensibles al...

02 de marzo de 2008 3

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE TARIFA

Existen varias estrategias de Pricing entre las cuales están: TARIFA ÚNICA Una única tarifa que se ofrece a todos los clientes individuales del hotel, la cual puede variar según temporada y día de la semana. -...

02 de marzo de 2008 0

ADR (Average Daily Rate/ Tarifa Media Diaria)

Esta es la tarifa media disponible que resulta de todas las tarifas de nuestro establecimiento y es una de las bases del RM. Una vez empezamos a aplicar técnicas de RM es muy importante que las diferentes tarifas sean coherentes. El...

02 de marzo de 2008 7

¿QUE CONDICIONES BASICAS DEBEN EXISTIR PARA EL REVENUE MANAGEMENT?¿CUALES SON LAS SEGMENTACIONES BÁSICAS DE UN HOTEL?

Las condiciones ideales para aplicar RM deben ser: - Costes variables bajos - Costes fijos altos - Inventario perecedero - Patrones de demanda variable - Tener capacidad para prevenir futura demanda - Tener capacidad para segmentar...

01 de marzo de 2008 6

INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT (I)

Se sabe lo que es el RM pero muchas veces no se ve la diferencia con lo que es el “Pricing” de toda la vida y esto es porque no se tiene en cuenta la necesidad que tienen muchas empresas de servicios de sacar el mayor rendimiento...

28 de febrero de 2008 2