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Curso completo de experto en Revenue Management, Distribución y Marketing Hotelero

Descripción:

Este curso es la unión de los siguientes cursos que planteamos en eRevenue Masters:

1. Bases para el desarrollo de una estrategia de Revenue Management
Tutor: Jaime López-Chicheri Mirecki
Medios: Manual, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. Conceptos Básicos e Historia
2. Yield Management vs Revenue Management
3. ¿Qué no es Revenue Management?
4. ¿Necesito aplicarlo a mi negocio?
5. El concepto del precio en el Revenue Management
6. Aplicación del RM a los diferentes modelos de negocio
7. Revenue Management en tiempos de crisis

2. Desarrollo práctico de una estrategia de Revenue Management
Tutor: Jaime López-Chicheri Mirecki
Medios: Manual, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. Desarrollo de una estrategia de precios.
2. Análisis práctico de índices relacionados con el Revenue Management.
3. Elaboración de un modelo de previsión de demanda.
4. Elaboración de un modelo de previsión no shows para tu estrategia de Overbooking.
5. Elaboración de un modelo de análisis de punto muerto para gestionar grupos.

3. Confección de una herramienta para el análisis de la demanda y la elaboración de estrategias de Revenue Management
Tutor: Antonio Tapia Moreno
Medios: Videos, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. Carga de Datos desde el PMS y preparación de la BD en Excel
2. Conocer el Comportamiento de la Demanda en tu Hotel
3. Campañas de eMarketing orientadas al Cliente Potencial de Compra
4. El Control de Gestión aplicado a la Estrategia de Pricing

4. Confección de una herramienta en Excel para la automatización de toma de decisiones de Revenue Management en cuanto a qué precio aplicar
Tutor: Álvaro Repetto Jimenez
Medios: Videos, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. Definición de datos necesarios para la construcción de la herramienta
2. Introducción de datos en la herramienta
3. Elaboración de la herramienta Precio Recomendado
4. Campos extras en la herramienta

5. Elaboración de una estrategia de Distribución Hotelera
Tutor: Jaime López-Chicheri Mirecki
Medios: Manual, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. El mapa de la distribución hotelera
2. El comportamiento del usuario que compra online
3. La paridad de precios
4. Cómo trabajar tu presencia en OTAS y metabuscadores
5. Cómo calculamos el costes de intermediación de nuestros distribuidores
6. Herramientas de software útiles para la gestión de nuestra distribución a través de terceros
7. Qué hacer para reducir la intermediación y captar más cliente directo
8. Factores me ayudarán a generar mayor venta directa
9. El futuro de la distribución hotelera

6. Elaboración de una estrategia de Marketing Hotelero
Tutor: Jaime López-Chicheri Mirecki
Medios: Manual, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. La gestión de la reputación online: Desarrollo de una estrategia para la gestión de la reputación online y Video Formación exclusiva de 50 minutos que no encontrarás en ningún otro curso sobre el manejo de una herramienta profesional
2. Posicionamiento SEO Onpage y Offpage: Desarrollo completo de una estrategia SEO
3. El Blog como piedra angular de tu estrategia de contenidos: Creación de un blog con objetivos de posicionamiento y viralidad
4. Cómo redactar contenidos para usuarios y buscadores: Redacción de contenidos enfocados al SEO y al cliente potencial
5. Cómo desarrollar una campaña de publicidad rentable en Google: Creación de una campaña SEM
6. Creación y gestión de presencia en Redes Sociales: Desarrollo de una completa estrategia en Redes Sociales
7. Google Analytics y Google Webmaster Tools para analizar tu web y su posicionamiento: Evaluación de conocimientos en base a ejercicios tipo test
8. eMail Marketing: Desarrollo práctico de una estrategia de eMail Marketing y Video Formación exclusiva de 50 minutos que no encontrarás en ningún otro curso sobre el manejo de una herramienta profesional
9. Legislación relacionada con el Marketing Online: Evaluación de conocimientos en base a ejercicios tipo test

7. Herramientas de Software para el Revenue Management y la Distribución Hotelera
Tutor: Jaime López-Chicheri Mirecki
Medios: Videos y preguntas tipo test

1. Revenue Management System Price Match
2. Motor de reservas Mirai
3. Motor de Reservas Netubi
4. PMS (Property Management System) Master Yield
5. Channel Manager (gestor de canales online) YieldPlanet
6. Reviewer (gestor de opiniones) ReviewPro
7. Shopper (comparador de precios) y Reviewer (gestor de opiniones) Be On Price
8. Parity (control de la paridad de precios) ORMOS
9. Herramienta de eMail Marketing BenchMark

8. Estrategia Práctica integral de Revenue Management y Distribución Hotelera
Tutor: Chema Herrero
Medios: Videos, ejercicio práctico y preguntas tipo test

1. Traslado de datos a las herramientas de gestión.
2. Análisis de datos y cambios de inventario.
3. Análisis de evoluciones vs. Año anterior
4. Análisis del pickup y su afección al porecasting.
5. Valoración de los KPI.
6. Valoración de los cambios en Competencia y Demanda  y establecimiento de alertas.

9. (incluido contratando cualquiera de nuestros cursos): Aplicación del Revenue Management con tecnología de Business Intelligence
Tutor: Antonio tapia
Medios: Videos y preguntas tipo test

1. Análisis de la Evolución de las Reservas para entender la situación actual.
2. Análisis del Forecast / previsiones para comenzar a definir la estrategia.
3Análisis pormenorizado de Reservas para definir los primeros aspectos de segmentación.
4. Análisis de Intermediarios con el objetivo de saber dónde y cómo distribuir nuestro producto a través de terceros.
5. Análisis de la Evolucion del Pickup y del Pickup Dinamico para conocer nuestro ritmo de llenado y comparación con el set competitivo.
6. Análisis de Anticipación de Reservas para desarrollar estrategias enfocadas a la venta directa y como apoyo a nuestras campañas de Marketing Online.
7. Análisis de Progresión de Reservas para fechas concretas como apoyo a nuestro estudio del ritmo de llenado.
8. Análisis de Cancelaciones y No Shows y de los factores climatológicos que puedan ayudar a tomar decisiones de OverBooking.
9. Análitica Web y su relación con las reservas generadas.
10Análisis de nuestra Reputacion Online vs. la de la competencia para mejorar las decisiones de nuestro algoritmo de precio recomendado.
11vAnálisis de Disparidades para detectar a aquellos distribuidores que están perjudicando tu estrategia de pricing.
12. Análisis de datos macroeconómicos.
13. Planificación de tu estrategia de Precio Recomendado.
14. Desarrollo integral de la estrategia de Revenue Management, Distribución y Marketing Digital.

Metodología:

Como se puede observar en el índice, cada epígrafe tiene su propia metodología.

Este curso estará disponible en base a metodología online como online dentro de promoción. En esta última el alumno también podrá acceder a foros en los que interactuará con otros alumnos. También impartimos este curso en jornadas privadas para empresas, asociaciones y grupos, pincha aquí si quieres saber más.

Temario y profesorado:

En cada uno de los enlaces del punto “descripción” se muestra la metodología el profesorado y temario de cada curso.

A Quién va dirigido:

A estudiantes de hotelería y turismo, recepcionistas, jefes de recepción, comerciales, profesionales del marketing hotelero, profesionales del eCommerce y Revenue Management hotelero y todo aquel que quiera dar un impulso profesional a su carrera en el sector hotelero.

Duración y precios:

Opción 1: Curso completo de experto en Revenue Management, Distribución y Marketing  Hotelero 2.198€ 1.868€

20 Semanas (250 horas) con una dedicación estimada de dos/tres horas / día 5 días por semana. Esto no implica que el alumno deba dedicar estrictamente este tiempo pudiendo ser él mismo quien lo distribuya según sus necesidades.

Opción 2: Curso completo de experto en Revenue Management, Distribución y Marketing  Hotelero + estrategia integral (curso8) 3.038€ 2.582€

28 Semanas (315 horas) con una dedicación estimada de dos/tres horas / día 5 días por semana. Esto no implica que el alumno deba dedicar estrictamente este tiempo pudiendo ser él mismo quien lo distribuya según sus necesidades.

  • El curso deberá ser abonado antes del comienzo de este.
  • Existe la posibilidad de efectuar los pagos mediante transferencia bancaria, Paypal o Western Union (los dos últimos solo para alumnos no residentes en España).

Incluye:

  • Libro eCommerce & Revenue Management integrados en un plan de Marketing Online (Manual con más de 380 páginas) y libro La Nueva Distribución Hotelera: todo lo que debes saber, siempre y cuando no lo haya adquirido previamente.
  • Ejercicios tipo test para la autoevaluación de los conocimientos adquiridos.
  • Casos prácticos y hojas de Excel parametrizadas para la resolución de los ejercicios.
  • Videos formativos.
  • Acceso a la plataforma virtual.
  • Tutorías por el profesor especialista vía email / teléfono / skype.
  • Acceso a foros interactivos con alumnos y profesores (solo para cursos dentro de promoción).
  • Recursos de interés.
  • Curso 9 (incluido contratando cualquiera de nuestros cursos): Aplicación del Revenue Management con tecnología de Business Intelligence

Por qué elegir este curso frente a otros:

Existen multitud de motivos que nos hacen diferentes, los hemos recopilado todos en nuestra sección “valores diferenciales” donde te comentamos por qué nuestra atención es más personalizada, qué diferencia nuestra metodología y nuestros contenidos, qué es lo que valoran más nuestros alumnos y todas las posibilidades de gratuidades y descuentos que te ofrecemos.

Cursos Cortos

Desde eRevenue Masters te damos la facilidad de contratar por módulos independientes nuestro curso completo de 9 meses de duración.

Curso 1: Bases para el desarrollo de una estrategia de Revenue Management, distribución y Marketing Online - 99 €

Curso 2: Desarrollo práctico de una estrategia de Revenue Management - 320 €

Curso 3: Confección de una herramienta para el análisis de la demanda y la elaboración de estrategias de Revenue Management - 420 €

Curso 4: Confección de una herramienta en Excel para la automatización de toma de decisiones de Revenue Management en cuanto a qué precio aplicar - 420 €

Curso 5: Elaboración de una estrategia de Distribución Hotelera - 420 €

Curso 6: Elaboración de una estrategia de Marketing Hotelero - 420 €

Curso 7: Curso de herramientas de Software para el Revenue Management y la Distribución Hotelera - 99 €

Curso 8: Estrategia Práctica integral de Revenue Management y Distribución Hotelera - 840 €

Curso 9: Aplicación del Revenue Management con tecnología de Business Intelligence - Gratuito

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