BARRERAS TARIFARIAS
¿Que cliente debe pagar cada tarifa? Para tomar esta decisión la mejor manera es establecer barreras de tarifas. Para establecer barreras tarifarias adecuadas debemos analizar el comportamiento de cada cliente. Hay que tener en cuenta...
¿CÓMO POSICIONAMOS NUESTRO PRODUCTO HOTELERO?¿QUÉ ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR? (II)…Algunos métodos para posicionar nuestro precio
A continuación plantearé algunos métodos para posicionar nuestro precio frente a la competencia: POSICIONARSE POR ENCIMA Si creemos que tenemos alguna ventaja competitiva sobre nuestra competencia podemos captar a aquellos clientes que...
MEJOR TARIFA DISPONIBLE/ BEST AVAILABLE RATE (BAR)
En los últimos años hemos visto como, con el nacimiento de internet han aparecido muchos intermediarios de viajes online. [webHMS] Hubo un momento en que el hotelero perdió totalmente el control sobre su precio y llegaban clientes al hotel...
¿CÓMO POSICIONAMOS NUESTRO PRODUCTO HOTELERO?¿QUÉ ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR? (I)
Una vez hemos fijado nuestras tarifas debemos plantearnos como vamos a posicionarnos en relación a nuestra competencia y como queremos que nos perciba nuestro público objetivo, sobre todo en la era 2.0 en la que nos encontramos. ¿Cómo...
FIJACIÓN DE TARIFAS
Como comenté en el artículo que publiqué recientemente (INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT I ) la variación de precios es una de los dos pliares del RM junto con las políticas de control de estancias. Existen muchas maneras de...